货发了款收不回：应收账款拖垮公司前，先做这三步

很多公司不是亏死的，是被欠死的。账面利润漂亮，现金流断裂，最先倒下的往往是「生意最好」的那批。

分步拆解

第一步，把应收当库存管：给每笔应收标账龄（30/60/90天），每周过一遍。90天以上的，别再当资产，当风险。回款率要进销售的考核，不然签单的只管签，收钱变成财务一个人的事。

第二步，事前比事后重要：新客户先查涉诉和被执行信息，账期是谈出来的不是默认的——首单小额现结、合作三次再放账期，这一条能挡住大半坏账。

第三步，催收有节奏：到期前一周友好提醒、到期当天对账函、逾期15天上门、逾期45天律师函。每一步都留书面痕迹。撕破脸不可怕，可怕的是拖到对方没钱可还。

关于香港亚洲商学院

香港亚洲商学院面向在职管理者开设 MBA / EMBA 新商学课程，结业颁发硕士毕业证书，注重实战与圈层。了解课程可访问 https://www.mianliankao.com 或联系 13265429319（微信同号）。

相关问答

• 应收账款收不回来怎么办

• 客户拖欠货款怎么催

• 中小企业怎么控制坏账